西洋肥业商企联手实现跨越发展

发布时间：2012年08月17日　作者：西洋集团

 

西洋肥业商企联手实现跨越发展

贵州西洋肥业2011年全国重点区域VIP客户联系会隆重召开
 

　　中华合作时报记者郑敏报道  8月1日-5日，贵州西洋肥业2011年全国重点区域VIP客户联系会在贵州省贵阳市隆重召开，来自科研院所的专家、贵州省工商质检系统的领导、新闻媒体以及西洋肥业300多名优秀经销商代表应邀参加。“商企联手，成果共享，实现跨跃式发展”成为参会代表的共同心愿。面对复杂多变的化肥发展形势，如何创新营销，解决销售过程中代理商与集约化大客户的分离、培养与扶持，成为会议讨论的重点议题。
　　会上，贵州西洋肥业总经理贾启彬向与会代表通报了公司的经营状况，他表示，从2000年到2011年，西洋肥业与忠诚的合作伙伴们走过了同舟共济的十一年，回顾过往的岁月，双方经历了合作成功带来的快乐，经历了科技创新带动企业发展的喜悦，经受住金融风暴的洗礼，打造了化“危”为“机”走向辉煌的历史丰碑。2010年西洋肥业完成工业总产值36.5亿元，公司跻身中国化肥100强第六位，贵州民营企业50强第一位。今年上半年，贵州西洋肥业工业总产值实现了22亿元，同比增长20%，销售收入完成21.7亿元，同比增长22.65%。在21个省市自治区拥有1300多个县级销售网点，65000多个终端零售商。西洋肥业用骄人的业绩向社会宣布：公司在成功摆脱金融危机影响后生产经营完全步入正轨，扩产增效取得巨大成功。
　　面对成功，西洋肥业没有停止前进的脚步。贾启彬表示，“确立拳头产品，以集约化大客户为新的发展方向”成为新形势下确定的销售工作方向。未来三年，西洋肥业将一改过去全面开花的做法，在全国范围内有针对性地重点培养打造100个年销量超万吨级经销商，6个年销量过10万吨的销售大省。销售模式逐步形成营销总代理、终端零售商、集体化大客户齐头并进、三者兼顾、横向互补、重点扶持、多点开花的格局。坚定不移的执行“互利互惠、联手共赢”合作原则，充分发挥“技术优势、产能优势、质量优势、品牌优势、网络优势、仓储优势、物流优势、创新优势”等八大优势，全力挖掘市场潜力，拓宽市场份额，确保销量稳固上涨。
　　此外，在市场竞争日益激烈的今天，积极创新，实施产品差异化战略是新形势下行业发展的新要求。记者从会上了解到，西洋肥业也立足“绿色环保，科学引领”，打造自己的高端产品。2006年公司开始向高端产品挺进，和博力威科技公司合作成功研发“脲甲醛”控释肥；2006年至2007年，与贵州大学合作成立技术研发中心，并成功研发“硅钙钾肥”；2009年至2011年间，与中科院利用生物膜离子束技术成功推出了“西洋红”，该产品保鲜、控失、抗旱改良土壤，提高作物产量具有里程碑意义。在此之后研发出“诺威施”“农美滋”等高端控失环保肥料，并已陆续的投放市场，深受农民欢迎。在产品的更新与换代中，公司目前正在筹划建设以自有自主知识产权的新型环保肥料“硅钙钾肥”为项目的30万吨/年生产线工程，预计在2012年建成投产。
　　正如西洋肥业副总经理周扬在致辞中强调的那样：“成绩的取得是厂商共同努力的结晶。在多年的合作中，西洋和经销商构建了彼此信任理解的共赢关系，形成了志向一致、目标相同的利益共同体，建立了持久发展的战略伙伴关系。”在大会召开期间，还针对不同地区、不同种植作物专门召开了分组讨论会，经销商交流了各自的销售经验和感受，就在推广西洋产品过程中遇到的实际问题和公司领导进行沟通探讨，共同找到解决问题的办法，并对产品的改良升级提出了诸多合理化建议。
　　为期四天的工作会议缩短了企业与经销商终端商的距离，增强了信任与理解，通过实地考察西洋肥业生产基地让广大经销商见证了西洋产品的质量、先进的生产工艺，使他们对公司的发展充满信心，充满期待，更加坚定了与西洋合作共赢的信念，共同加快推进“打造西南最大乃至中国最大复合肥生产基地”的进程。